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劲隆集团营销信息再上新台阶

作者：发布时间：2004-12-20 14:49:11 来源：中国摩托车之窗

随着市场经济的飞速发展，营销信息越来越为众多的企业所重视，劲隆销售公司为显示一个现代企业应有的管理水平，成立之初就建立并伴随劲隆品牌的壮大而壮大的营销信息报表体系，也在岁月的洗礼中，不断变化和完善。但由于公司管理目标的提升，这对营销报表体系也提出了更高的要求，为适应这一形势，劲隆销售公司有必要对报表体系再次进行梳理和改善。

报表体系的梳理一直是一个难题，它牵涉到公司管理的方方面面。它牵涉到如何在减少重复性信息、在保证信息完整的前提下，精简报表数量？如何减轻片区销售人员的工作量，提高工作效率和报表质量？

目前营销信息报表体系中，定期由片区人员回传的有：《片区工作总结》、《同行业价格情况表》等七、八种报表，其中，有些报表有交叉重复的现象，这不但增加了片区人员的工作量，同时也造成了部分人员的抵触情绪，所以每月都存在填写报表不认真，不完整，不及时的现象，更有少数片区人员不回传的现象发生。鉴于此，销售公司就从两个方面来加强营销信息的收集。一方面：继续对片区人员宣贯营销信息对公司、对片区自身的重要性，以引起市场人员的高度重视，从而达到自觉、认真填写，按时回传各种报表的目的。另一方面：整合现有报表体系，在保证报表质量和营销信息完整的情况下精简报表数量。

经过统计分析人员对前期报表体系的综合分析，提出梳理意见，报市场管理部和公司领导审批后做出了如下梳理：保留原有报表体系的《经销商月经营情况表》、《片区工作总结》；删去原有报表体现中的《广宣品及广宣费用月报表》，因为此表是为广宣部统计市场上的广宣库存设计的，但广宣部已没有做此项工作，而且从前期的报表回传情况看，只有极少片区填写。将《同行业促销活动情况比较表》、《同行业价格情况比较表》合并成《同行业市场动态情况比较表》；将《零售商市场信息建议表》与《网点拜访情况表》合并成《零售网点拜访情况表》。

梳理后，报表体系中由片区人员定期传回的8个报表精简为现在的4个报表。现今的四个报表可以明确的从代理商、零售商、片区人员三个层面中了解本公司及同行业产品、价格、促销、分销等营销情况。

新的报表从八月份开始执行，我们坚信，只要有市场销售人员的密切配合和大力支持，营销信息将为公司对市场的管理提供有力的参考依据，同时也让公司的管理更具策略性、统筹性和指导性。