济南轻骑重奖国内销售战线有功将士 -中国摩配网

济南轻骑重奖国内销售战线有功将士

作者：易建海发布时间：2005-1-31 9:05:55 来源：济南轻骑

在刚刚过去是2005年，济南轻骑的国内市场整车销售同比增长达到30%以上，高于整个行业的平均增幅，而且增幅列行业一线品牌的前茅。

从增长区域看，济南轻骑的主要增量来自其一类市场与部分二类市场，其中山东、江苏、浙江、河南、河北、安徽、广东、广西、湖南、吉林、辽宁为主要增长区。部分中西部市场如云南、新疆等也有较大的增长。

济南轻骑的快速增长在很大程度上得益于广大销售一线的销售人员的勤奋工作与默默奉献，为鼓励全体有功人员乘胜前进，同时带动更多的销售人员继续拼搏，济南轻骑在春节前迅速启动激励机制，及时兑现年初的奖励政策，拿出20余万元先行奖励2004年第四季度做出突出贡献的各销售服务中心经理与业务人员。安徽、苏北、山东等地共15位中心经理分别获得数千元到2万不等的季度奖，共计30余名业绩优异的业务人员获得数千元的个人季度奖。

据统计，济南轻骑在2004年整体销量增长接近或超过翻一番的省级区域达六七个之多。按济南轻骑的公司相关规定，将有十名左右的中心经理能获得1-10万不等的年终奖，同样，业绩排名靠前的业务人员也会获得嘉奖。

虽然济南轻骑在年初给每个区域市场的任务量均相当的高，完成全年任务有一定的压力，但是仍然有为数不少的区域顺利甚至超额完成，一则说明中国摩托车市场依然前景广阔，只要精耕细作，市场仍大有潜力可挖；二则说明济南轻骑在2004年渐入佳境，各地市场全面收复；三则说明企业的激励机制很有必要，调动一线人员的积极性是企业开拓市场的最基本也最有效的方式。