[嘉陵]全国营销工作会抛出新思路-中国摩配网

[嘉陵]全国营销工作会抛出新思路

作者：发布时间：2005-2-4 10:06:35 来源：慧聪网

近日，为总结今年的营销工作，规划和进一步拓展明年的营销市场，嘉陵集团召开了全国营销工作会，抛出2005年集团总体营销思路。嘉陵集团销售公司及销售财务处副室主任以上管理干部，各驻外机构负责人，以及全国各地的销售区域商共计一百五十多人参加了此次营销工作会。

2004年，嘉陵以品牌营销为主线，以市场细分为前提选择目标市场，把销售重点不断地往城乡结合部或乡镇网络倾斜，增强了营销网络和服务网络的渗透力和覆盖面，减少了“鸡肋网点和鸡肋市场”。为提高营销终端的服务质量和服务水平，嘉陵继推出我国第一个专业服务品牌“蓝色风车”之后，又提出了独特新颖的“督导万里行”活动，在各销售区域成立了精细化管理督导小组，缩小了终端管理半径，良好的服务质量，使产品服务业成为新的经济增长点，仅上半年嘉陵就已实现市场零件维修服务销售6000万元。为使品牌具有新的活力，嘉陵今年大力在品牌塑造上下功夫。如为发扬“更高更快更强”的奥林匹克精神，推进中国摩托车运动的快速发展，今年，嘉陵斥巨资签下了2004年至2006年全国摩托车越野锦标赛的总冠名权，同时向中国摩协赠送了30辆JH125ccCY赛车作为今年的比赛用车。为维护广大摩托车消费者的权益，嘉陵今年还向中国消协捐资60万元，设立了“摩托车维权支持金”，进一步提升了嘉陵品牌的美誉度、亲和力和市场影响力。目前，嘉陵品牌价值已从33.05亿元大幅飙升至59.2亿元。有力的营销措施，使嘉陵今年在原材料涨价、运输成本提高、出口退税率降低等不得因素的影响下，仍确保了销量的节节攀升，1-11月，集团摩托车产销量分别达到了112万余辆和113万余辆，分别比去年同期增长29.37%、29.93%，企业呈现出强劲的发展势头。

在这次营销工作会，嘉陵集团股份公司总经理李华光提出了2005年嘉陵总体营销谋略和营销思路。明年，嘉陵营销工作将以品牌和经济效益的提升为根本目标，以产品为基石，以品质提升为重点，以渠道能力的提升为支撑，以服务为促进，用产品拓市场，靠品质争市场，挖渠道争份额，强服务促品牌，以打造具有嘉陵特色的产品、品质和服务平台，提升嘉陵的核心竞争能力。明年嘉陵尤其是将在产品推广和服务网络建设上加大投资力度，全年准备在国内进一步新增和新建一大批专卖店（区），同时将积聚一切资源快速提升终端形象，力争明年国内营销总量增长15%以上，125以上排量所占比重在今年60%的基础上再大幅提升，维护性新品（MC产品）的比例达到40%以上。为此，李华光总经理求与会人员在思想上统一起来，力量上积聚起来，执行力上提升起来，效果上体现出来，“挖好渠，放好水”。

据悉，为了加强零售终端管理，此次营销工作会还特别邀请了重庆大学经济管理学院教授、博士生导师刘斌、刘伟两位知名学者，为与会人员进行了客户关系管理和客户成本管理知识的培训。

会议期间，会场外还展出了嘉陵近期推出的各种新款车型，吸引了经销商们的目光，尤其是在一款排量达600CC的、我国第一辆具有自主知识产权的JH600 YOOYO赛车面前，经销商们均赞叹不已，纷纷拿出相机留影。会后，经销商们纷纷表示，此次营销工作会的召开，坚定了他们的信念，他们将与嘉陵携手共创美好明天！