隆鑫集团努力开创摩托营销新局面-中国摩配网

隆鑫集团努力开创摩托营销新局面

作者：熊道辉发布时间：2005-8-22 10:58:28 来源：摩托车行情

重庆隆鑫工业集团隆鑫摩托车销售有限公司根据激烈竞争的市场形势，采用内抓培训强身体，外抓造势拓市场的多种形式，努力开创隆鑫摩托车营销新局面。

重庆隆鑫工定集团总裁高勇在分析了今年中国摩托车行业的形势后，针对悬在中国摩托车企业头上的“欧Ⅱ达标”、“一车一证”与“价格体系”等“三把剑”，支出了应对的“三铁”高招——铁定的部署、铁定的执行、目标的铁定完成。对隆鑫摩托车国内营销做出了“要认真落实目标预案，按设定目标进行策略规划。

在面对市场占有率和价值恢复这两大压力时，具备忧患意识，不能尚存侥幸心理，必须将基础工作规划到位，用实际行动精细化、系统化地完成营销目标”的指示。他说：“在网络的扩展方向上，不能仅停留在面上，应着重其稳定性与提高质量，并结合专卖店建设，进行有效的市场占有。售后服务全力以赴跟进，工作须着眼到用户的环节，以满足终端用户需求为出发点，确保零部件的有效保证率。

加强各片区的培训工作，分区域进行深度下传，全面开展终端导购培训。产品宣传方面，打好’中国名牌‘这张牌，强化终端宣传力度”。

为了实现重庆隆鑫工业集团下达的2005年隆鑫摩托车国内营销目标，隆鑫摩托车销售公司在集团的正确领导及各公司的积极配合下，在今年上半年做出了不懈的努力——

4月下旬，隆鑫鑫摩托车销售公司针对一季度全行业“累计生产摩托车368.96万辆，比上年同期411.54万辆减少42.58万辆，同比下降10.34%，累计销售367.32万辆，比上年同期414万辆减少46.68万辆，同比下降11.28%和库存量达55.23万辆，比上年同期52.50万辆增加2.73万辆，同比增长5.20%”所带来的“倒春寒”，汇聚各片区经理及销售公司部门负责人，在重庆铁山坪龙景酒店召开二季度市场工作会议，共同分析行业趋势并总结前期工作经验，采用“专家把脉”、“领导支招”和“培训充电”的形式，共商“双赢”之大计；

面对行业“欧II”标准、“一车一票”等一系列国家新政不断的严峻形势，6月20日-7月5日，隆鑫摩托车销售公司继去年市场营销终端培训在全国各片区如火如荼开展之后，采用“军队+学校+家庭式”的培训模式，邀请来全国各地的50多名总经销商业务经理，在山城重庆举办了为期半月的第一期“隆鑫全国经销商业务经理研修班”，开展“内功修练、提升团队整体素质”的“洗脑”、“充电”，提升隆鑫摩托车经销商直面挑战的能力，精心打造隆鑫摩托车经销体系金牌“赢”销团队。

在练好内功的同时，隆鑫摩托车销售公司市场造势也搞得热火朝天：2005年5月20日，隆鑫摩托车销售公司在安徽市场召开的5月经营分析会上，吹响了新的进军号角。隆鑫摩托车销售公司石雪峰总经理，在听取了安徽隆鑫公司胡总进行了今年前五个月片区网络拓展与建设情况、专卖店及星级服务站建设进度、广宣投放状况、产品结构搭建、服务保障、欧II切换现况及促销活动等进行了总结和对每一区域市场进行了逐一分析，并提出了存在的问题和解决措施之后，充分肯定了该片区销售指标比去年同期增长了52%、在网络拓展与建设，专卖店及星级服务站建设，定单均衡性，新品推广等方面所取得的成绩。石总对安徽片区的营销工作也同时提出了新的要求，指出安徽片区要进一步加强营销，特别是网络开发的工作力度，一定要赶在9月前完成12个空白网点的开发任务，确保旺季到来时销量的持续上升。

要充分利用隆鑫的资源优势，搭建低、中、高产品平台，提高整个隆鑫经销体系的盈利水平。6、7两月则要加大力度促销，顺利完成欧II产品的切换工作。希望安徽隆鑫公司以行业转型为契机，充分发挥专业营销及批发的优势，迎头赶上去，实现一年一大步，三年大突破的战略目标。隆鑫摩托车销售公司周总，在会上着重强调了服务与营销的关系，要求安徽市场一定要把服务从产品服务，逐步上升到客户服务、顾客服务层面上去。

在提供服务中要积极主动，灵活有弹性，真正做到为顾客修“心”，从而使服务上升到一个质的飞跃。通过对客户档案的建立，以全新的姿态和出色的业绩，赢得顾客的信赖和真心支持，以良好的口碑赢得更多、更广的潜在消费者。

2005年6月上旬，针对摩托车市场已进入传统淡季，在市场销售整体下滑的关键时刻，为尽快走出淡季的阴影，树立零售终端的销售信心，在淡季打下坚实的市场基础，迎接即将到来的旺季销售，以“蓄势待发，再创新高”为目的的河北石家庄片区邯郸地区恳谈会，在古城邯郸市中心的邯郸饭店召开，来自邯郸地区下属网点的30多名经销商，与隆鑫摩托车销售公司的领导在一起，对邯郸地区各零售网点进行了一次全面、透切、深入的区域市场分析会议，剖析市场发展趋势，调整现有资源，做足工作准备，蓄势待发，再创销售新高。

作为隆鑫摩托车石家庄销售中心常务副总的叶波先生，与经销商们进行了交流沟通。他对今年摩托车市场销售进行了预测，并指出随着欧二标准的实施，市场集中度将进一步提高，作为行业巨头之一的隆鑫，已作好再次腾飞的准备。

隆鑫的长远战略部署将大幅度提升隆鑫的品牌形象，增加隆鑫的品牌含金量，全面提升隆鑫摩托车的品质，隆鑫的市场竞争力将提到一个崭新的高度。叶总在介绍重庆隆鑫工业集团现有资源时着重指出，隆鑫在品牌资源上拥有隆鑫品牌辉煌的发展历程和获得的各种殊荣、在规模资源上拥有今年企业投资几亿元新建的零配件加工中心——九龙工业园和广东隆鑫工业园及浙江隆鑫工业园、在产品资源上拥有完镁版隆鑫摩托车的上市和防盗发动机系列为产品特色的新品系列以及隆鑫的新的销售增长点——踏板车、在区域资源上拥有以“诚信、规范、快捷、高效”服务于销售，始终贯彻“一切为了销售，一切有利于销售”的经营理念且实力雄厚的石家庄销售中心。

在区销售政策上，石家庄片区，拥有灵活的销售政策，如提车送景德镇茶具、部分车型的限量促销、基础广宣投放以及用户服务档案卡的建立、乡镇网点的开发等。

重庆隆鑫工业集团隆鑫摩托车销售公司，针对中国摩托车行业的形势，通过今年上半年一系列内外有机结合、企业与经销商互动的形式强身健体，以隆鑫企业独有的产品资源和过硬的产品质量稳定了商家占领市场的销售信心，消除了他们因国家行业整顿期间市场震荡期的困惑，让他们看到了隆鑫美好的发展前景，极大地鼓舞了终端零售商的销售激情，为出色完成重庆隆鑫工业集团隆鑫摩托车2005年国内营销目标奠定了坚实的基础。