川井摩托发韧市场—2005-2006年营销研讨会暨川井之夜大型演唱会-中国摩配网

川井摩托发韧市场—2005-2006年营销研讨会暨川井之夜大型演唱会

作者：彭兴超发布时间：2005-9-12 14:21:25 来源：中国摩托车网

     “广东摩托车一直以来以质量引领潮流。日前，广东版块第三代最新锐品牌——川井摩托新品上市……其内在素质和核心竞争力体现率先倡导‘摩托第三代’的潮流趋势。川井摩托创造性地应用赛车用新型材料碳纤维，不但抗冲击性强，而且抗腐蚀性优，发动机率先使用AST环保节能装置，排放超过了欧洲二号标准，同比油耗节约20％左右。”这是刊登于2004年9月1日《信息时报》的一则新闻。

时间推移，05年的8月15日，上市不到一年的“川井”摩托，在湖南株洲金德大酒店召开了05-06年营销研讨会暨川井之夜大型演唱会，会上川井公司董事长慷慨陈词，为川井摩托制定了新的目标。在现如今严峻的行业背景之下，川井人是基于何种考虑发韧市场？8月15日，株洲，答案揭晓。

    “2005年是我国摩托车产业发展史上不平凡的一年，是大震荡、大整合的一年，更是大机遇、大发展的一年，随着一系列产业政策的开始实施，2005年必将给业内的一批规模不健全、运作不健康规范的中小型企业带来沉重的打击。如果说，04年中小散乱企业面临发展困难，那么05年以至今后，他们将面临生存绝境；如果说04年是川井摩托试探性发展的一年，那么05年以至今后将是川井摩托发力市场，快速增长的一年。”2005年8月15日，广州市川井车业有限公司企划部部长赵海霞在05-06年湖南营销研讨会上，面对来自湖南省各地的几百名优秀经销商代表，用此番话拉开了川井摩托湖南省营销研讨会的帷幕。

    在接下来的领导讲话中，川井公司董事长叶润棠首先对百忙之中能够参加此次会议的经销商表示由衷的感谢，对川井摩托湖南总代理——新天地公司以主人翁的态度与川井品牌共同成长，共同发展给予了很高的评价，并简明扼要地向大家介绍了川井公司的背景与实力。他说，川井公司自开创体制以来，励精图治，无论是企业硬件设施，还是人才的储备，已经具备行业领先的地位。虽然目前公司的“川井”品牌在市场占有率上与公司另一主打品牌“黄川”还存有差距，但定位于“摩托第三代”革命性的川井品牌，在真正上市不到一年的时间里，由于各级经销商的共同努力和品牌本身所具备的内涵，已经得到部分市场的认可，甚至在某些地区已经成为当地销量的领军品牌。为迅速实现以点带面，达到遍地开花的局面，公司业已结合市场对品牌的配置和价格进行了适当调整。以市场为导向，以厂商共赢为基础，以打造消费者高信任度的品牌为目标，川井摩托开始全面发力。

    掌声一度打断叶董的讲话。伴随叶董寄语大家携手同努力，再创新篇章的讲话，叶董结束了他的发言。而新天地公司总经理陈强在会上则用简短而精练的致辞，感谢优秀经销商代表的到来并希望大家通过本次会议能够交流经验、学习先进，为下一步做好市场的拓展工作做好基础。

    随后，川井公司常务副总经理兼销售总经理张良华就广大经销商朋友关心的“欧Ⅱ”以及“一车一证”作了重要报告，理性而富有前瞻性地分析赢得了在座广大经销商的一致认可和赞同。“欧Ⅱ”标准全面实施的出发点是与国际接轨，这将从生产成本和技术条件两个层面对整车生产企业提出更高要求，而“一车一证”制度的推行则有望根治目前我国摩托车行业存在的偷税、漏税行为。国家实施包括“欧Ⅱ”、“一车一证”等各项政策的目的是将所有企业纳入到一个公平、公正、公开的竞争舞台。这些政策的全面实施对于中小散乱企业的打击将是巨大的，甚至是毁灭的，生存问题将是企业必须面对的共同难题。

    然而，众多政策的实施是天赐良机来加速行业竞争环境向着更健康的方面发展。张总说，对于川井摩托来说，势必迎来发展的春天。这一方面是由于川井公司本身一直以来都是规范操作，按章纳税；另一方面则是依托公司本身雄厚的技术支撑，整车排放达到欧Ⅱ标准对于川井来说不存在任何技术难题。正是基于川井公司具备了生存和发展所需要的各种条件，川井人才底气十足的向市场发力。

    回顾过去，川井公司从上到下对所从事的摩托车行业充满信心和决心，在今年上半年摩托车行业整体出现下滑的局面下，川井公司的生产和销售工作取得了不错的开局，销量稳中有升，便是市场对川井的肯定。笑看今朝，川井人既然选择了这个行业，就要有所为，张总接着说，有所为需要创新精神，具体概括为产品、服务、观念上的创新。产品创新是指努力开发和改进具有自主知识产权的、适应市场需求的产品；服务创新是指不再局限于产品的售后服务，而是指广义上的服务，包括售前、售中、售后服务本身之外的，提供给商家高性比、高附加值的产品；观念创新是指为迎接摩托车品牌竞争时代的到来，通过抢占及建设核心终端，提升品牌形象及品牌美誉度，狙击竞争对手，带动终端的销量。

    张总讲话过后，川井品牌事业部部长王广才在发言中重点强调了关于川井品牌的下一步市场开拓思路。他说，在过去的时间里，由于厂商的共同努力，为川井品牌的发展奠定了良好的基础，但是我们不能满足于现状，在品牌为王，终端制胜的现状下，要梳理终端概念，坚持自身品牌战略与定位，继续加强渠道拓展能力，提升市场跟踪反馈能力，稳定产品价格，增强品牌推广与媒介传播，深入了解消费者心理及随需创新，用实际行动把更好的产品、更多的服务带给消费者，把更多的利润带给商家。

    提到“终端”，作为川井品牌的湖南代理，新天地公司的销售经理张志刚是最有发言权的。他几乎天天奔波在市场一线，对整个湖南地区的摩托车市场了如指掌。他说，作为代理商来讲上连生产企业，下接零售商，自感身上担子的重大。为更好地服务于厂商，制订了品牌终端建设方案，具体来说，一是统一形象，打造立体化、生动化的终端形象展示工程，包括旗舰店、专卖店、店中店的统一布局；二是竭诚服务，为终端提供形象海报、喷绘等并按各厂商需求举办推广活动；三是规范管理，不断完善终端商家品牌陈列及管理，对商家实行不定期的店员及服务人员的再培训。四名经过专业系统培训以后的营销小组，将会不定期出现在湖南各地川井品牌的销售店里，配合并协助当地的零售商做好川井品牌的销售工作。他最后说：销售是目标，形象是基础，以提升品牌形象为出发点的终端建设方案，必将以形象促进产品的销量递增。

    一上午的营销会议开得生动而又充实，下午经过一番厂商的真诚交流和沟通后，各商家高度客观公正地评价了川井摩托，并踊跃签订了销售协议。晚间的大型演出晚会“川井之夜”则出现了万人空巷的场面，当地政府领导也出现在了演出会场，眼下最火的超级女声十强入围者的献艺更是将晚会推向高潮……“我们愉快地欣赏节目的同时，最为高兴地是通过此次营销会议，我们看到了川井美好的未来……”一位经销商代表在接受我们的采访时如是说……

    他的高兴是因为自己选择了川井这一品牌，而我们则找到了川井在如今严峻的行业背景之下为何发韧市场的答案……