航天巴山摩托车公司总经理杨金权-中国摩配网

航天巴山摩托车公司总经理杨金权

作者：发布时间：2005-9-16 8:08:32 来源：摩托车世界

     好像他总是那么忙地奔波于各个市场中，在接受《摩托车世界》专访时，给记者的就是这样的感受。而在西安召开的巴山摩托巴山风系列弯梁车新品发布会上，他终于停了下来，与本刊记者进行了一次真诚地的交流。

    他给人的整体感觉是比较低调和务实，但沉稳的外表丝毫掩饰不住他内心敏捷的思维。加上对市场的独到见解，使他的内心与语言变得格外的丰富，因此产生了一种独特的吸引力。

    “在行业越是困难的时候，我们越是需要坚持，成功永远属于有恒心的人。当然，更重要的还有一种长远的眼光，一个有着光明前途的方向。巴山的心愿，是让更多的经销商赚到更多的钱。”这是杨金权对巴山所有经销商所做的掷地有声的承诺。

    这时，他的身份是重庆航天巴山摩托车销售有限公司总经理。

    问：这次让经销商现场参观摩托车检测过程，你是如何产生这个想法的？在精确的仪器检测面前，你不怕万一出现什么问题，对企业造成影响吗？

    杨金权（以下简称杨）：我们这次能将新品发布会放在国家摩托车质量监督检验中心，让所有的经销商来参观，就是基于我们对巴山产品品质的信心，我们要用最精确的检测数据来证明产品的性能，告诉市场，巴山不是在炒作，不是在乱忽悠，是在踏踏实实做事。最重要的，就是给我们广大经销商信心。让他们可以内心无愧地面对消费者。

    问：巴山摩托车制造业在整个集团公司经营领域中所占的比重如何？如果行业继续持续走低的话，巴山会怎样做？

    杨：摩托车及配件制造、房地产和生物工程，这是集团并列的3大支柱产业，在集团收入中占有很大比重。现在我们企业集团高层已达成共识：坚决要在摩托车行业长期投资，坚持把摩托车及配件制造业做到最后。行业暂时的不景气，只是产业正规前的一个“阵痛”期，其很快就会过去的，现在市场上最需要的就是一个坚定的信念，当然，科学的分析也是很重要的，就像要成就一项事业，不仅要有一个动力强劲、持久的精神发动机，更要有一个正确的坚持方向，否则，南辕北辙，一切盲目的努力只能是对自己现有资源的浪费。针对目前行业现状，巴山进行了很多销售措施的改革，保持市场的稳定发展，保证广大经销商的利润空间。具体措施分为以下方面：第一，加强对产品质量的要求。产品质量是企业发展永恒的主题，是企业赢得市场的根本，否则，一切的营销和策划只能是无本之末。现在我们的产品，小到螺帽，大到发动机，都有很高的检验标准。我们将不断致力于航天技术民用化的研究，这次推出的弯梁车耐磨技术的成功应用就是最好的佐证。第二，集合三大版块优势，在各地设厂，减少产品的运管成本，充分结合行业的优势资源，保证企业拳头力量。第三，加大对代理商的支持力度，尤其要保证广大经销商利益。经销商是我们最可爱的人，没有他们的辛劳，企业会因为产品滞留而被胀死！但是企业的资金、产品和广告支持是要有理由的，代理商和经销商必须拿出自己切实可行的一套市场推广计划，必须要有成效，给企业一个支持你们的充足理由。

    问：最近国内企业纷纷与欧洲技术公司合作，进军大排量领域，巴山在这方面是否有打算？

    杨：有，正在与国外的公司接洽，等到有结果时会公布。除了积极寻找与国外技术公司合作的机会外，中国航天科技集团也是巴山最强的技术后盾，我们要利用好这个技术资源，用航天制造业严谨的制造理念和精密工艺制造摩托车，严格规范每一道生产工序，将最可靠的产品提供给市场。

    问：现在中国摩托车企业纷纷进军欧美市场，巴山在出口方面情况如何？

    杨：今年的出口是巴山的一个亮点，上升的势头最好，从另一个方面来说，这也是对巴山摩托车品质的一个很好的证明。说明我们的产品已经符合国际标准的要求，被国外广大消费者接受。我们的产品主要面对的是欧美市场，每月出口摩托车2万台左右，沙滩车大约有2千台，通过在国外市场的调查，巴山品牌已在当地取得了很好的市场口碑。公司现在已经在美国注册了公司，经营两轮车和沙滩车，利用当地的网络来推广我们的产品，用欧美的生产标准来要求产品质量，推动企业技术能力的不断提高。

    问：你认为巴山发展现在最需要的是什么？为什么？

    杨：巴山最突出的问题是各种新型营销人才的不足，满足不了企业上升发展的需要，现在我们正积极扩充我们的团队，提高企业整体经营素质。企业今年仅在人员招聘、培训方面的投入就达到了几十万元，在行业中引起很大震动。别的企业都在缩减人员，而巴山却在大张旗鼓地招聘，为什么？因为我们相信，一个成功的企业、一个满意的销量，必须要靠一个分工明细、专业素质高的团队的支撑。有了高素质的人才，一切才皆有可能。在管理方面，由于近年来巴山的迅猛发展，很多原有管理模式已经与企业的发展进程产生落差，现在企业高层都在研究这个问题，为企业生产力松开束缚，用一个科学的管理模式引导企业进入良性发展。还有最重要的一点，就是要厂商一心，共渡行业中的这道坎。由于种种因素的影响，销售现在出现了暂时的疲软，这影响了一些经销商的信心，他们看不到未来，这就需要企业调整自身的营销思路，支持、引导他们走出迷途。

    问：巴山现在推行的销售模式适应市场吗，效果怎样？

    杨：企业现行的销售模式是：以代理商为主，工厂配合的方式，加大产品的市场覆盖面。随着企业三大版块基地的相继建成，集团计划将摩托车整合成年产300万的摩托车生产企业。利用各版块现有资源优势，将更好、更实惠的产品提供给广大消费者。在市场销售中，我们必须明白，巴山的产品不可能买给所有的消费者，企业要细化市场，做到产品营销的准确定位，切实为我们的目标消费群服务，服好务。在销售领域，我主张在每一个地区都选择一些有实力、有思想的代理商，作为企业产品推广的骨干，必要时候，企业会和一些代理商进行一些项目的合作，让他们参与到公司的管理工作中来，将他们的利益和企业的发展挂在一起，同心同德，为一个共同的发展目标出谋划策。还有服务，这是企业取得市场口碑的一个重要环节。企业今后将加大在这方面的投入，将其作为一个系统的产业来做，通过规范、周到的服务，占领广大消费者的心智资源。在行业销售普遍不景气的情况下，巴山在全国的销售量比较稳定，在部分地区的销量还呈现上升的趋势，这对我们现阶段实行的市场营销模式是一个有力的证明。我们也始终相信：共赢才是真的赢！所以，我们要永远真诚地跟广大经销商团结协作、齐心合作。