安徽豪剑人娘家行-中国摩配网

安徽豪剑人娘家行

作者：姜磊发布时间：2005-10-17 8:39:56 来源：中国摩托车网

     每件事物与母体都有着千丝万缕的联系，作为在安徽的豪剑人，孙玉祥与豪剑本部之间也有着难以割舍的情感。以前的文章中曾提到，孙玉祥及其经销商们将安徽做成了一个成功的市场，这种成功是经销商自身的努力以及对豪剑品牌的信心使然。作为一种特别的嘉奖，也是让这种信心之源由想象变成眼见为实， 9月中旬孙玉祥组织了安徽市场近百名经销商开始了豪剑摩托的寻根之旅。另一方面，孙玉祥的祥云车业和他全力以赴运作的安徽市场在豪剑高层心中也有着特殊的位置，因此，此次寻根之旅得到了豪剑销售公司乃至集团高层的一致支持。

    安徽经销商们一路上跋山涉水、风尘仆仆，但疲惫在进入24万平方米工业园区的一刹那便被冲刷得踪影全无，豪剑集团经过几年的磨砺已经发展成为了一个大型的现代化工业园区，幽雅舒适的厂区环境，设计时尚的办公楼区，设备过硬的研发和检测中心，规模庞大的发动机和整车生产车间，这些都吸引着经销商们流连的目光。

    在集团会议室，豪剑集团董事长兼总裁刘芳、豪剑摩托销售公司老总王树建以及梅云霞、张喜泉等企业高层一起出席了欢迎仪式，欢迎安徽的亲人回家探亲。由于集团董事长兼总裁的刘芳女士工作的重点是海外贸易和车型研发，因此其大部分时间都在国外，几个品牌的国内销售则由几个得力副总全权负责，此次意义深远的“安徽豪剑人的寻根之旅”却让她推掉手头的繁忙工作。“最大的乐趣就是工作”刘芳女士坦言。在之前的运作中，豪剑品牌差强人意，但是在集团体制做了调整之后，王树建和张喜泉先生进入集团操作“豪剑”，品牌出现了可喜的变化，新的理念和运作手法使豪剑获得更好的发展空间。体制的转变也使集团各品牌的产量上升，旨在提高产能的工业园三期工程也马上破土动工了。

    常年的海外奔波和全球化理念的熏陶使刘芳的谈话颇具“海派”的味道，她认为企业要站得高，看得远；商家要跟得准，做得稳。摩托车生产企业每一步的发展都要立足长远，把握世界脉搏，让产品、思路能够紧随世界潮流；而国内的经销商则选择掌握核心技术的品牌，因地制宜的销售适合国情的摩托车。在经济全球性的趋势下，国内、国外的摩托车产品将在未来整体上趋于大同，而目前包括本田、YAMAHA在内的国际摩托车巨头，其产品的多项技术源自整合众多国家研究机构的不同成果，而不完全依赖自身的研发，因此，整合资源能力强和较早与世界接轨的企业将成为未来市场的受益者。豪剑集团覆盖欧美的独立销售网络的建立，以及与多家国际研发机构的合作就昭示了该企业谋求与世界接轨的思路。而目前的一些高端部件供应体系也开始向日本、台湾转移，更是产品国际化的一个大胆尝试。

    做产品，由高而低易，由易到高难。豪剑集团十分注重高端产品的研发，尽管针对海外市场所引进的设备和开发产品所需的前期投入很大，但豪剑对此依旧不遗余力。这体现了研发是豪剑集团生命核心的理念。未来两年豪剑集团的工作重心依旧是研发。在海外，高品质车一经切入当地市场，在后期的运作上所遇到的阻力相对就小很多，因此前期投入十分重要。目前，豪剑集团在欧美的成功运作已经使该市场成为了集团重要的利润来源之一。本年度针对国内开发的新车型还有几款也将于近期陆续上市，这些差异化的专利产品将会是企业和经销商新的利润增长点。她断言，专利技术车型将逐渐成为市场主角，仿冒车款会逐渐趋于弱势，刘芳建议经销商要擦亮眼睛，认准自主知识产权的产品。

    虽然目前豪剑集团处在二线品牌中游，但刘芳总裁相信，真正了解自己与竞争对手之间的差距，明确目标和发展方向，具备了扎实的企业内功、强劲的研发能力和拓展海外市场的成功经验，品牌必将在不久的将来步入二线前，直至跃入一线行列。而刘芳的最大心愿就是在世界每个国家成立销售子公司，将中国的国旗在那里高高树起。

    山西，以晋商闻名，摩托车行业也诞生过两位知名的山西籍经销商+职业经理人，一位是远勤山先生，另外一位就是今天出席会议的豪剑销售公司老总王树建先生。他的发言保留了一贯的言简意赅。4月受刘芳董事长委托接管豪剑销售之后，王树建从产品质量、售后服务、资金实力等几个方面入手，对豪剑原有的销售体系和体制做了整合。经过对安徽的走访，王树建先生为孙玉祥拿出所有资金专心做豪剑品牌的做法所感动，而《摩托车行情》杂志与豪剑宣传部联合发起的“七月风暴”在安徽也取得了巨大的成功。对此种种，王总都给予了肯定。投入与回报成正比，合肥祥云车业在安徽市场的投入和网络的拓展，将会逐渐获得回报。代理商不遗余力，选择的品牌则必须做得强，做得久，豪剑品牌就是一个谋求长期发展的品牌，企业决策人的高瞻远瞩、强劲的研发实力和雄厚的资金规模以及稳定的产品质量，这些都使这种选择具备了坚实的基础。

    针对安徽市场的情况，王总决定由豪剑销售公司张喜泉副总经理亲自挂帅负责该市场，而对于以专卖为主的安徽经销商也将提供更多的政策扶持，在生产、配套、售后服务等环节上将与安徽市场保持步调协调。王树建先生重申这次活动的重点：一是让经销商了解自己的企业情况，另外是提自己所在安徽省的建议，这样可以针对性的对该地的销售策略做出进一步调整。他还倡议回家的安徽豪剑人献技、献策，对在车型外观、质量等方面提出合理建议的经销商将现场给予重奖。

    在随后的会议上，梅云霞女士就生产制造、张喜泉副总就新产品开发和广宣、王敏部长就售后服务分别做了发言。

    主抓豪剑及速卡迪生产制造的梅云霞总经理对品牌调整之前企业出现的一些研发力度不够、部分产品质量不稳定等问题向经销商致以诚恳的歉意，并将产品质量的管控和新产品研发力度的增强列为了她近期的重点。现在梅总负责的制造公司拥有员工700名，工程技术人员50多人，三条整车生产线，年产能达到40万辆，技术中心配备了齐全的研发、检测设备。软、硬件过硬为产品质量和新产品开发提供了必要保障。

    张喜泉副总经理介绍了产品研发和广宣的几点内容。研发上，首先，“豪剑磨霸”发动机的上市赢得了消费者的青睐，七月风暴圆满成功；其二，豪剑的五虎上将和配备YAMAHA减震器的新款整车已经通过了前期实验，开始进入批量生产；其三，豪剑YAMAHA踏板车系列——仙剑奇缘也完成了前期测试，进入批量生产。近期，包括“大力王”发动机在内的各种新产品正在按照公司高层的计划不断的面世，这体现了豪剑摩托以新产品赢得市场，以专利产品、差异化产品为经销商赢得利润的营销思路正在不断得以实施。另外，迅速推出旨在扶持专卖店的相关销售政策，此政策的力度将会使以专卖为主的安徽市场受益匪浅。

    产品销售到哪里，服务就要到哪里，豪剑集团售后服务部王敏部长针对服务做了相关介绍。目前豪剑在全国设立了21个售后服务中心和中转仓，驻外人员48名，驻外售后服务车38台，配件380万，这些售后服务资源将给用户提供优质的服务。豪剑售后服务人员还流传有着一个不成文的规矩就是“少说话，多办事，办实事”，也从侧面反应了豪剑售后服务人员的心态。

    在会议上，祥云车业的孙玉祥先生不断聆听着企业在各个方面发展情况和为下一步发展所制定的相关策略，时而点头微笑，时而低头沉思。对于率领百名经销商千里寻根，他坦言是一种大胆的尝试，这样不仅可以增加安徽豪剑人的团队精神，而且可以让做豪剑摩托车的同伴们更加坚定信心，品牌专卖也会在安徽继续进行下去。孙玉祥的执着笔者曾提过，而在品牌专卖上，更体现了他的这个特点。虽然对企业之前的一些营销策略不能完全苟同，虽然豪剑品牌在某些产品上还有一定的不足，但怀揣共同发展、共同做大的理想，他将豪剑品牌当成自己的事业认真去做。会上，企业众老总对于他的付出也给予了充分肯定，而专卖政策的推出和专卖店形象的强化也是对孙玉祥的一个回报。

    下午的参观，让经销商们真正体会到了整车制造的魅力，在总装车间，伴随着引擎的轰鸣，一辆辆崭新的机车驶下流水线，能亲眼看到自己经销的产品从组装到诞生，经销商个个心情愉悦。规模庞大的厂房、完善的检测研发设备让他们真正领会到品牌的强大后盾。安徽经销商们并不是走马观花，他们的兴趣所在是能够在最短的时间了解更多的生产制造流程，宿州黄湾的赵店广流连于车间，以至于错过了安排的大巴车。点滴之间，让人看到徽派商人的朴实、细致。

    “安徽豪剑人娘家行”活动期间，刘芳董事长向孙玉祥先生及其他安徽经销商赠送了象征“勇敢，果断，一往无前”的豪气之剑，在品牌大旗的指引下，以强大的企业实力作保障，以推陈出新的自主产品作动力，以针对性的营销政策保驾护航，商企同心，豪剑摩托一定能实现“铸剑→磨剑→论剑”的品质升华，将品牌作大、作强。