建设技术为根营销路打造企业竞争-中国摩配网

建设技术为根营销路打造企业竞争

作者：发布时间：2005-11-24 9:17:10 来源：摩托车行情

     面对日益激烈的市场竞争，提高自主创新水平、增强核心竞争力已成为企业持续快速健康发展的根本所在。在强手如林的市场竞争中，建设集团要立于不败之地，唯有以技术为根、营销开路，不断进行自主创新才能增强综合竞争实力。

    打造核心竞争力技术创新是核心

    技术创新是打造企业核心竞争力的核心和基础。在长期发展中，建设集团始终注重从技术创新入手，把新产品、新技术的开发利用放在重要位置，着力打造核心竞争能力。

    2004年，建设集团以“六年三步走”发展目标为指导，以扩能迁建为契机，以建设国家认定企业技术中心为核心，以打造科技创新先导型企业为目标，制定了技术创新发展战略，建立起了研发、设计、试验、试制、信息五大技术平台，形成了具有完整综合性协调发展的技术实体，实现了科技创新的跨越式发展。

    在建立和完善技术创新体系建设上，建设集团进一步规范了技术创新决策系统、组织系统、规则系统和资源系统，保证了技术创新工作的顺利进行；增设立了项目部、信息中心，加强信息化建设，保证了开发决策的科学性；建立了技术创新和产品研发的规则系统，借鉴世界500强的研发经验，进一步调整和理顺了新产品开发流程；细化了市场部和技术中心产品策划处的职能，以市场为导向，使公司产品开发与技术发展方向紧密结合，确保所开发的新产品满足市场需求。

    今年，建设集团在战役“一三九”中打响了科技开发战役。目前，建设集团正在贯彻实施新的产品研发流程；正在建立健全科技投入经费预算制度和科技经费使用监督机制；正在创建400CC、175CC、150CC三个发动机新动力平台；正在完善改进开发、自主开发、引进开发、国际合作四种开发手段，并以基础项目、战略产品、获利产品、市场占有率产品、品质提升产品五类产品组合为武器，增强科技开发实力，加大人才培养，把企业技术中心建设成为拥有独立开发能力和自主知识产权的开发体系。

    建设集团技术创新体系的不断完善，打破了各部门之间的界限，使市场、技术、财务、配套、生产等资源在研发中得到了有效利用，充分调动了各方面的创新积极性，取得了突出业绩。2004年，建设集团开发并成功上市摩托车新产品及二次开发产品40余个；关键技术研究同比增长75%；在研产品同比增长53.5%；技术开发投入同比增长32.1%。此外,建设集团知识产权工作实现了新突破，2004年专利申请量和授权专利同比增长124%和453%。今年1至10月，建设集团技术创新再上新台阶，专利申请量比2004年全年增长了70%，“建设”商标被认定为中国驰名商标，并先后推出了JS80PYF3、JS125-4W、JS110-H、JS125-5Ⅱ、JS110-B“灵雅”等一系列新产品，尤其是一款秉承雅马哈血统的弯梁车JS110-B“灵雅”闪亮登场，在市场上掀起了“建设弯梁”风暴，大大提升了建设品牌的知名度和美誉度，充分展示了建设集团的技术创新实力。

    下一步，建设集团要打造企业核心竞争力，仍将从四个方面着手进行科技创新：

    加大对新技术的资金投入，健全和完善国家级企业技术中心建设。今年，建设集团科技投入经费将达到销售收入的3%以上，新产品产值将达到销售收入的58%以上。

    建立信息集散机制。建设集团将强化市场信息的收集和调查分析，重视市场信息反馈，根据用户的意见改进产品，增加产品的技术含量，提高产品的技术附加值。

    建立人才开发机制。建设集团两年多来引进了10多位各专业博士，加强了科研开发队伍建设，目前正在加大科技人才的引进和培育，完善科技人才的激励机制，确保建立一支1000人的、具有创新精神和创新能力的科技人才队伍。

    建立和完善依托机制。建设集团正进一步加强与高等院校和科研院所的合作，凭借他们的技术实力和技术成果，尽快将科研成果转化为有竞争力的产品，引领市场潮流，提升市场竞争力。

    打造核心竞争力营销创新是关键

    营销是企业发展的龙头，是制约企业发展的决定性环节。入世后，我国企业所面临的最大挑战就是市场营销。

    自2003年以来，建设集团在创新中发展，在发展中创新，创建了具有建设特色的营销模式，实行“县县建点、天天卖车”，“1人管3县、重心在乡镇”，缩减销售环节，发展乡镇网络，推行终端营销，扩大了营销网络，奠定了上量基础，逐步掌握了市场营销的主动权。同时，建设摩托营销队伍迅速发展壮大，1000余人驰骋市场为开拓建设摩托市场新局面创造了条件，在短时间内使营销网络逐渐成为了企业的核心竞争力。2004年，建设摩托市场销量达到了109万辆，行业排名跃居第3位；今年前9个月，建设集团在先后克服了原材料上涨、国家加大宏观调控力度、摩托车行业提高排放标准等不利因素的基础上，仍实现销售收入同比增长33.31%、机械产品生产同比增长22.04%、摩托车产销同比增长15.71%和16.8%、汽车空调压缩机产销同比增长35.93%和43.63%的好成绩，稳居摩托车行业排名前三位，并在5月和9月一度跃居行业单月销量排名第二位。从今年起，建设集团开始推行精细营销、深耕上量，全面提升市场营销能力：

    树立社会营销观念，进一步强化以产品为导向的营销观应转为以市场为导向的市场营销观念。

    不断进行市场创新，通过对市场的细分，寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足的市场，在竞争对手之前找到开发与营销机会。

    不断进行营销技术创新，在开展营销活动中加强市场调研，加快在分销、促销和顾客服务等方面的创新。

    强化营销组合创新，在产品、价格、渠道、促销（4P组合）方面不断创新体现自身的竞争力。

    进一步加快营销队伍创新，使建设摩托营销人才不仅仅是经营型的营销人才，而要成为知识型的营销通才，成为打造企业核心竞争力的骨干力量。

    以技术为根、营销开路打造企业核心竞争力，是建设人当前及今后较长时期内一项艰巨而重要的使命。建设集团将在产品、技术、营销等各方面不断创新、求精、求变，实施差异化战略，增强核心竞争力，为助推重庆市地方经济发展、实现兵装集团“622”战略目标和建设集团“六年三步走”发展目标提供不竭动力。