力帆销售：面对涨价我们如何应对？-中国摩配网

力帆销售：面对涨价我们如何应对？

作者：余小剑发布时间：2008-5-14 9:18:56 来源：力帆

　　正值春暖花开，百花齐放，摩托车行业却即将迎来一场摩市涨价带来的市场之战。
　　面对摩市涨价，作为一线的市场人员，我们应怎么来看待这个问题呢？心态决定事态，市场人员要有好的心态，去把握行业现状，也要具备发展的眼光去看行业的现行态势。要给自己一个清醒的认识：“摩市涨价是必然的”。
　　那我们应怎么平稳过渡摩市涨价给市场带来的影响？
　　这就必须结合所在的区域来做分析，同时综合公司的政策和思想，通过自己的理解，形成摩市涨价的理念，攻克渠道商家的心理。让商家在心理上接受摩市涨价的概念。做到这一步，那么对商家的思想工作基本上有了好的开头。
　　接下来，就是运用自己的业务经验，结合竞争对手的摩市涨价等市场信息的了解，给渠道商家传递一种信息——力帆这样的大品牌涨价有理由，而且非常切合市场的实际。
　　我们也需要给渠道商家清楚地表明力帆将怎么做才能平稳过渡摩市涨价关。这是渠道商家最关心的问题，也正是树立商家信心的时候，我们需要做的就是，应讲清力帆集团的情况，介绍公司2008年的思想和营销模式。也要表明山东公司的推广思想。同时，不失时机地讲解新品，给商家形成用差异化品种来打摩市涨价战的概念。
　　我们也应向商家表明摩市涨价会给大家带来什么？例如，配套体系的更加优秀、新品推广力度加大、行业的新一轮淘汰出局、网络的建立带来契机。
　　通过这一过程的疏导，面对摩市涨价问题，市场人员和渠道商家都会满怀斗志去打好这场摩市涨价战。